Вы уверены, что клиенты вас понимают?
Взять, к примеру, коммерческое предложение или объявление о товаре или услуге. Вы уверены, что покупатель понимает, чего Вы от него ждете? Да? А где тогда продажи? Есть несколько проблем, которые стоят между Вами и кошельком клиента.
Проблема №1
Покупатель просто не понимает, что вы ему предлагаете
В вашем тексте столько терминов, свойств и прочей технической ботвы, что читатель заснул на втором абзаце. Избавьтесь от этой «травы», сделайте текст простым, легким и понятным.
Проблема №2
Покупатель не понимает, что делать
Вот человек прочитал ваш текст, все понял и, пожалуй, хочет сделать заказ. Но острой необходимости не испытывает. Другими словами, мнется — делать или нет, надо или не надо. Вроде, надо, но денег жалко. Вроде, хочется, но надо с женой посоветоваться. Что делать с такими потенциальными клиентами, которых большинство? Подталкивать к действию. Призывать к шагу в вашем направлении.
Проблема №3
Вы как-то не так говорите (пишите предложение)
Для того, чтобы добиться от покупателя ожидаемого реагирования, необходимо понимать некоторые особенности человеческого восприятия.
ДВА СЕКРЕТА УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ
Многие успешные предприниматели знают цену этой информации и предпочитают об этом помалкивать, продавая собственные продукты и услуги! Им не нужны конкуренты, которые отберут часть их рынка вместе с потенциальными клиентами.
Но мы приоткроем завесу тайны и расскажем о двух секретах успешных продаж:
СЕКРЕТ № 1
Дайте причину потенциальному клиенту покупать именно у Вас, а не у такого же предпринимателя, как и Вы!
СЕКРЕТ № 2
Дайте вескую причину потенциальному покупателю покупать именно сейчас, в данный момент времени, а не отложить покупку на пару дней, неделю, год!
Секреты просты, но каждый, кто понял их суть, сделает собственный бизнес прибыльным и успешным! За кажущейся простотой таится мудрость, проверенная многими успешными предпринимателями.
Для претворения в жизнь данных секретов рекомендуем выполнить следующее:
Возьмите два листа белой бумаги, лучше всего офисной.
На первом листе в самом верху запишите большими буквами:
«Почему мой потенциальный покупатель должен купить мой продукт именно у меня, а не у моего конкурента?»
На втором листе бумаги в самом верху запишите:
«Какие веские причины (или причина) может заставить моего потенциального покупателя оформить счет на оплату моего продукта прямо сейчас?»
Затем отключите телефон, попросите близких не тревожить Вас ближайший час и проведите мозговой штурм, а результат изложите на этих двух листах бумаги! Пишите все, что Вы считаете нужным, и не важно, что это покажется несуразным и смешным! Ваша задача состоит в том, чтобы записать ответы на эти вопросы.
После того, как Вы проанализируете свои ответы, откорректируйте рекламный текст Вашего продукта и целевые посетители не заставят себя долго ждать.
Результаты себя не заставят долго ждать! Вы будете продавать снова и снова, и только потому, что Вы узнали два секрета эффективных продаж!
